The locations you choose will determine the types of new vending machines that you want to buy. For example, sandwich vending Machines work well in places where there is lots of traffic, but you also have to look at how close these locations are to the nearest restaurant. Food service vending machines work really well in hotels, bus stations, airports, and office buildings, but you would

     7年前，朱灵敏招集原厂下岗职工重新建立了小家具厂，开了一个木工车间，7年后，这个小厂几乎包揽了东西湖地区中低档办公家具市场。  

      3亩菜地凑份子重建家具厂  

    1998年，国营东光家具厂破产，时年40岁、已做到经营副厂长的朱灵敏也回了家。  

    一次和老同事的聊天触发了她做生意的神经。这个同事有个外地的亲戚找她买两件东光的家具，听说厂子已倒闭，只得遗憾离开。  

    朱灵敏灵机一动：自己熟悉家具厂的运营，而现在厂里很多职工都没事做，不如把他们组织起来，重新建一个家具厂。  

    她的想法得到十几个女工的响应。姐妹们一致推举朱灵敏为当家人，还纷纷把自己的下岗安置费拿出来，凑了将近20万元。  

    朱灵敏花15万元在东西湖购了3亩菜地。1999年3月8日，“武汉灵云家私城”开业了。  

      3000套桌椅第一单生意像绣花  

    朱灵敏一开始就把家私城定位于中低档家具，先是给周边农户维修桌椅板凳，逐步发展到订制书柜、衣柜。  

    一个月后，朱灵敏打听到省警校要在东西湖六支沟建新校区，立即带上业务员上门，推销自己的讲台、课桌。对一个开业不久的小厂，这样的大学校自然不屑一顾。  

    已记不清碰了多少次壁，朱灵敏干脆带上课桌椅样品拦住该校采购负责人。该负责人终于被她坚持不懈的精神感动，在检查了课桌的质量后，负责人说：“按这个标准，我们要3000套，9月1号开学前必须到位，你能办到吗？”3000套，对于一个小厂来说不是一个小数目，但朱灵敏把牙一咬，当即接下单子。  

    拿下第一笔大订单，朱灵敏却高兴不起来：手中的资金，连工人工资都开不出来，更不用说买回原材料。此时，姐妹们竟像是约好似的主动找人借钱，再转借给家私城用。  

    “5月到8月，是一年最热的时候”，现任家私城女工委员会主任的洪复英回忆道，“朱厂长和我们一起，日夜守在车间里加班，大家身上到处是蚊子咬的疙瘩，谁都没时间顾及，都拼着命干活”。  

    “大家像绣花一样，”朱灵敏说，“一板一片都不敢马虎，油漆都比平时多刷一遍。”  

    第一批数百套课桌椅于5月底交付后，校方不仅很爽快地付了款，而且破例允许灵云家私城预支部分材料款，并向其他学校推荐灵云的产品。  

    这单总价值36万元的生意结束后，朱灵敏的家具厂逐步走上了正轨。  

      瞄准学校瞅空当占得大份额  

    朱灵敏深知，小厂家难与大企业争锋，她决定把家私城定位于学校办公家具。“学校办公家具像“鸡肋”，由于制造成本和技术含量相对较低，而且更新换代快，大型家具厂不在意，小型作坊不能满足批量，我就瞅准这个空当发展”。  

    推销产品却是一个艰辛的过程。刚开始两年，她对着武汉电信黄页，一个一个给区内各学校打电话，询问人家要不要课桌椅、讲台。“即使是很偏远的东山农场学校，需求量仅30套桌椅，我们也做，当时就是想打开局面”。  

    随着业务面的扩展，东西湖区教育主管部门也知道有这样一个家具厂了，反映到区领导那里后，区里表示要支持本地企业，结果东西湖许多学校的办公家具都由灵云家私城制造。  

    2000年，通过招投标，她的业务首次打进中心城区。随着蛋糕逐步做大，3亩的“地盘”越来越不够用了。  

    2003年，朱灵敏在107国道边市政府规划的家具产业基地征地15亩。“起家”的3亩菜地，如今已规划为办公区。  

    “现在的家当比以前厚实多了，”朱灵敏满意地说，“但我们还是要做最好的课桌椅。”