眼下，“物美价廉”这样的商业广告语比比皆是。俗话说，一分钱一分货。绝对“物美价廉”的东西应该是没有的。就家具而言，价廉的家具很难做到物美，物美的家具肯定价格不菲。当然，“物美价廉”也是一个相对概念，同样的产品，东家有可能比西家便宜一点；同样的价钱，这一家的东西有可能比那一家好一点。这样的情况是存在的，这是因为各家的经营渠道、经营成本、经营条件和经营理念不尽相同。本文特别强调的是，“物美价廉”本身没有问题，问题是有的人以此为幌子，搞“物差价廉”甚至“物差价高”，用“价廉”掩盖“物差”，用“价高”掩饰“物差”。  

     价格迷花客户眼  

     许多家庭都在准备搬新房或者更换一些家居生活用品，每年家具市场的销售旺季也就如期而至。各式各样的促销活动如火如荼，纷纷打出了“低价”牌。面对“低价”，消费者又做何反应呢？  

     现象一：王小姐为了给父母买张舒适的床垫，几乎跑遍了所有家具市场、床上用品店，面对外形大同小异、功能不尽相同的床垫，王小姐迷惑了，为什么外形功能都差不多，价格却差上好几百元钱呢？  

     现象二：林太太想把家里的沙发给换了。这可是才买不到两年的沙发呀，坐垫就已塌陷变形，十分难看！林太太抱怨说，买这套沙发就是趁打折时买的，当时先是到一些品牌家具店去看款式，发现价格超出预算，后来在一个小家具卖场，碰巧发现有雷同的款式，价格却便宜一大半，立即就买下了，当时还觉得自己精明，现在沙发变成这样，想想真是得不偿失。所以，林太太决定还是去那些既有口碑，价格又优惠、款式又经典的家具卖场去购买。不再盲目以“低价”做原则。  

     现象三：李先生一向不相信“价格低”的东西，认为便宜无好货，他办公室里的老板桌就是从一家名牌家具店买来的，质量很好，价格却不菲。每次客户来访，都十分得意别人对他办公桌的夸赞。直到一天，他去见一个客户，发现他用的办公桌也是这个品牌的，但价格却比李先生便宜很多，李先生备受打击。  

     琳琅满目的商品、天花乱坠的价格，令消费者无所适从，不禁疑惑：价格低的一定不好吗？价格高的就一定值吗？  

     火眼金睛辨真伪  

     在竞争激烈的家具市场上，有些商家为了提高销售额，不惜降价再降价，以吸引消费者，商家如何能做到降价不降利？原来是内有乾坤！  

     俗话说，“一分价钱，一分货。”家具价格一般由“原材料生产成本＋流通费用＋国家税金＋企业利润”所构成。其中，生产成本是家具价格的主要组成部分，原材料又在生产成本中占有相当大的比重。而制作家具的主要原材料包括板材、油漆、五金、海绵、布料、皮料和木材等。这些原材料的质量直接关系到家具的品质，也直接关系到使用者的安全、健康。  

     一些商家为了确保降价不降利，就在原材料方面动脑筋。据业内人士透露，同一款式的家具采用不同环保等级的材料制作，成本差距有可能是一倍甚至两倍以上。例如：部分家具作坊生产的家具成本可能是深圳名牌产品成本的三分之一，但其品质也确实令人担忧。如果是耐用，问题还不是特别严重；如果碰上潜在化学成分的危害，那可就要引起高度重视了。  

     近几年来，家庭装修因甲醛含量超标引起的纠纷事件屡见报端。很多小型装修队为了多揽活，不断降价，他们提供给顾客的劣质产品，让消费者默默承受有害物质的毒害。一些消费者因不堪低价装修带来的恶劣环境，不得不再花大价钱请正规装修公司进行重装。目前，家具业竞争日趋白热化，一些小商家为了生存，不惜牺牲消费者的身体健康，以低价为诱饵销售一些劣质产品，从中谋取不义之财。这种现象不能不令人愤慨。在此，我们提醒广大消费者，买家具一定要对产品进行内外对比，并货比三家，这样才能让自己得到低价的实惠，又能让自己的健康得到保障。  

     走出低价的盲区，寻找真正低价不低质的产品是消费者的愿望。我们也在搜寻：到哪里去找物美价廉的家具呢？其实，在目前比较混乱的市场上，优质低价固然可贵，规范经营更显重要。带着期盼，我们发现多年来一直坚持“优质低价，明码实价的庄氏家居，正是这方面的典范。  

     拧干水分还真相  

   某商场大厅赫然立着“***8周岁感恩大回馈指南”的喷绘，整个商场气氛异常热闹，顾客与营业员们穿梭在各个品牌区域之间。整个商场商品一律明码标价实行不二价，酬宾活动产品和处理产品还按特价销售。特别值得注意的是，商场内的特价商品，都是一些知名品牌。笔者渐生疑惑，既然商家们都说不做亏本生意，那又是如何在保证品牌和品质的前提下，做到真正低价的呢？  

The locations you choose will determine the types of new vending machines that you want to buy. For example, sandwich vending Machines work well in places where there is lots of traffic, but you also have to look at how close these locations are to the nearest restaurant. Food service vending machines work really well in hotels, bus stations, airports, and office buildings, but you would

     说到价格战，负责人给我们讲了一个故事。前年秋天，一位顾客反映：某家具商场有一套布艺沙发款式与他们的相同，价格比他们的特价还要低。第二天，老总陪同该顾客去了该商场，经比较发现那套布艺沙发从里到外的原材料都与他们同款产品相差甚远，坐上去，鼻子就能闻到一股浓烈的刺激味道。经历该事件之后，不断推出亏本价销售策略，目的就是要打击那些不符合环保要求的劣质产品。由于代理的都是知名品牌，很多厂家在得知他们的想法后，纷纷提出联合让利方案。因此，很顺利地做到了真正的“低价回馈”，很多名牌产品的卖价甚至比别人的进价还低。  

     看来，实力和品牌商家才是我们惟一正确的选择！